Auch du kannst verkaufen
von W.I.N Gründerin Petra Polk
Du kannst alles verkaufen, nur nicht dein Produkt, deine Dienstleistung oder noch schlimmer - dich selbst? Genau das denken sehr viele.
Doch deinen Lieblingsitaliener, den Schmuck, den deine beste Freundin herstellt oder das Hotel, von dem du super begeistert bist, das kannst du mit Freude, Leichtigkeit und vollster Überzeugung empfehlen (verkaufen). Dabei hast du dich sicher schon oft ertappt. Es geht auch für dich. Lerne dich selbst mehr zu schätzen. Du, dein Produkt, dein Business, deine Dienstleistung sind spitzenmäßig.
Glaube an dich!
Ich persönlich meine sogar, dass die meisten Selbstständigkeiten genau an dem Punkt „verkaufen“ scheitern. Denn es ist ziemlich blöd, wenn du ganz tolle Produkte hast, eine geniale Internetseite, du hunderte von Ausbildungen gemacht hast, eine einzigartige Expertin bist, und es kommt trotzdem kein Geld in die Kasse.
Ich glaube sogar, dass viele Online Produkte, Online Business nur aus diesem Grund entstehen. Bloß nie wieder jemanden ansprechen müssen, ob er deine Dienstleistung kaufen möchte.
Viele bekommen schon Bauchgrummeln, wenn sie nur dieses Wort „verkaufen“ hören oder sogar selbst aussprechen. Doch keine Angst davor - jeder kann verkaufen, wenn er nur seine ganz persönliche Einstellung ändert.
Wenn du heute dein eigener Chef bist, kommst du wohl oder übel ums Verkaufen nicht drum rum, und es kann so leicht gehen, wenn du nur folgende Dinge beachtest:
Ändere deine Einstellung – dein Mindset
Vergiss Sprüche wie: „Versicherungen verkaufen ist anrüchig“, „Ich will niemanden was aufschwatzen“, „Ich weiß nicht, wer das braucht?“, „Ich kann nicht verkaufen“, „Wer soll diesen Preis zahlen?“, „Damit kann ich doch kein Geld verdienen.“ und vieles andere mehr. Du kennst diese Ausreden sicher besser als ich.
Dein Mindset wird sichern ändern, sobald du folgendes für dich geklärt hast:
- Finde heraus, was dein Lieblingsbusiness ist, auf das du so richtig „Bock“ hast.
Wie das geht? Mach dein Hobby zum Beruf. Überleg dir, auf was du richtig Lust hättest, wenn du kein Geld verdienen müsstest. Denn nur wenn du ein Business hast, für das du wirklich brennst, kannst du auch andere davon begeistern - Finde heraus: Wer ist dein Lieblingskunde? Mit deiner Lieblingsfreundin macht es dir doch auch nix aus, zu telefonieren oder ihr deinen Lieblingsitaliener zu empfehlen.
- Verabschiede dich von Menschen, die dir täglich einreden „Das wird eh nix“ und die dich runterziehen, die negativ drauf sind. Programmiere dich positiv, benutze die positive Sprache. Wörter wie eigentlich, vielleicht, mal sehen, kann ich nicht, das wird nix, das zahlt eh keiner streichst du bitte jetzt gleich aus deinem Wortschatz.
Verkaufen musst du tun
Ich weiß, viele machen hunderte Dinge wie Ablage sortieren, Webseite überarbeiten, Blogbeiträge schreiben oder einkaufen, putzen oder bügeln, eh sie einmal den Telefonhörer in die Hand nehmen. Verkaufen braucht in deinem Terminplan einen festen Termin je Tag oder je Woche. Denn sonst - das verspreche ich dir - werden viele andere Dinge wichtig sein. Doch jedes Unternehmen lebt vom Verkauf. Ich glaube auch, es ist das was du als letztes delegieren solltest und was du auch am schlechtesten delegieren kannst.
Noch besser ist, Du wirst gekauft.
Verkäufer suchen Kunden. Experten werden gefunden
In diesem Sinne empfehle ich dir: Baue Tag für Tag deinen Expertenstatus aus, so wirst du deine Lieblingskunden magisch anziehen.
Was kannst du dafür tun?
- Schreibe Blogbeiträge
- Schreib dein Buch
„Wer schreibt der bleibt“ hat schon meine Oma gesagt - Gib Expertentipps in Kommentaren oder Webinaren
- Vorträge für deine Sichtbarkeit
- Videos, Podcast oder Interviews
- Newsletter mit richtig gutem Content
- Baue dein Netzwerk aus, denn Empfehlungen sind Gold wert
- Sorge dafür, dass Presse und Medien von dir reden
Und vor allem finde deinen Weg, bleib authentisch und mach einfach dein Ding.
Wenn du noch mehr Klarheit möchtest, wenn du deine Kunden magisch anziehen möchtest, wenn du dich noch besser verkaufen möchtest und vieles andere mehr, dann lass uns einen Telefontermin (20 Minuten für dich kostenfrei) vereinbaren, um zu prüfen, wie ich dich auf deinem Weg begleiten kann.
Terminvereinbarung unter office@petrapolk.com
Viel Freude und Erfolg wünscht dir Petra.
www.petrapolk.com
